社区团购兼具线下地产型零售的低成本交付与线上搜索型电商低成本的商品展示逻辑，这种创新体现了成本最低、效率最高、体验较好的三维结合；基于半熟人关系的黏性连接，改观认知形成交易，体现了「关系、认知、交易」三位一体的商业范本；社区团购从信息流直接打通了「线上、社群与线下」三度空间，形成商业闭环。

社区团购不再是传统搜索型电商的深化细分，而是一种全新的零售业态，正在成为消费者基本的购物场景。基于此，我们研判这是一个划时代意义的创举，可以称为中国零售业的第三次生产力革命。

2020 年，在中国营销史上，社区团购就是一匹黑马，没有最黑，只有更黑。2021 年初，当一拨人开始有意无意地唱衰社区团购时，社区团购赛道传来「尖子生」兴盛优选融资 30 亿美金的消息，这一声炮响将赛道里里外外的人震得脑瓜子嗡嗡作响。

据多家咨询机构评估，2020 年社区团购全行业 GMV 大概在 1000 亿元左右。2021 年社区团购市场份额预计全行业 GMV 冲顶 10000 亿元不是梦。

2020 年，包括梧州在内的大部分城市市场都已插上了社区团购的大旗。

（1）社区团购是个什么鬼？

16 字箴言—「线上预售 + 次日自提 + 以销定采 + 落地集配」，对这个商业模式分别从商品展示、商品交付、商品采购与商品配送进行诠释。

（2）社区团购的平台流量来自哪里？

社区团购有 3 个流量引擎，分别是团长与用户之间的关系流量，平台与用户之间的工具流量，供应方与用户之间的产品内容流量。

（3）社区团购电商，区别于传统搜索型电商的优势在哪里？

成本、效率与体验这三个基本商业指标，社区团购牺牲的是体验，强化的是成本。这是瞄着十亿之巨的价格型人群来的，传统电商解决了适合一件代发商品在线化，社区团购解决了不适合一件代发商品（大、重、散、抛、笨、冷）线上交易化，交付方式为销地仓 + 落地集配。

传统电商商业模式是「产地仓 + 一件代发」进行履约，社区团购商业模式是「销地仓 + 落地集配」进行履约。由此可见，二者相同点是交易环节都在线上，靠商品详情页完成展示购买；不同点是交付环节，就是一件代发与落地集配的不同。显而易见，集中配送成本更低，反映在商品价格上，社区团购更具有成本价格优势。

因此，社区团购不是传统电商的延续与分化，而是融合了传统电商与线下实体两种零售业态特长，优势杂交的新物种商业，我们将社区团购定义为继商超与电商之后中国零售业第三次生产力革命。

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